互联网时代，产品经理这一职位涌现，他们的核心目标十分简单：打造一款用户满意的产品。

如若将这一理念用于教育，似乎也不为过；而教育中最能体现“产品”理念的，自主招生必将上榜。

这其中唯一的区别是，产品经理化身为辅导机构，用户是各大高校，而产品本身，则是一群被包装过的学生。

产品博弈战：各家机构如何研发这款特殊的“产品”

简单的说，通过自主招生即可享受高校优惠加分政策，或5分、10分，或直接保送。在“1分等于几千人”的高考面前，自主招生给不少综合分数稍薄弱、但单科成绩突出的学生以机会，也给不少凭借裸分难以升学至优秀院校的学生一次额外竞争的福利。

然而，自主招生同样是“千军万马过独木桥”。2018年，中国教育在线曾做过统计，自主招生初审通过的考生有153021名，复试通过的考生为12517名，录取率仅为8.2%。

而自主招生本身牵涉的是一个涵盖内容多而杂、且标准不一的选拔体制，对普通学生来说，单凭一次竞赛成绩或优秀的文化课成绩，或许并不能在众多考生中脱颖而出；也正是因为此，不少K12辅导机构也开辟了自主招生全辅导服务，用打造一款“高校满意的产品”的思维来研磨考生属性。

蓝鲸教育记者此次探访多家辅导机构，试图了解各家机构背后如何“研发产品”。

专注于自主招生辅导的百加教育向记者表示，目前自主招生考试中，高校初审最主要看重的是竞赛、论文、相关专业的课题研究等，而竞赛又划分为不同的含金量，传统的理科五大竞赛目前是含金量最高的（数学、物理、信息学、化学、生物竞赛），而文科中则更加看重科创类竞赛。

由于竞赛和普通文化课教授内容难度不一，不少自招辅导机构聘请了专职竞赛辅导老师进行辅导。百加教育还额外透露，“我们跟竞赛的举办单位有合作，也可以增加孩子拿奖的概率”。

从各家辅导机构老师透露的信息来看，通过竞赛而取得自招录取资格的人数其实并不多，大部分考生还需准备论文、课题研究来彰显个人对目标专业的兴趣和研究能力。针对此部分，各家机构也有不少“法宝”：

海风教育辅导老师表示，参与自招辅导的学生最终发表的论文会刊载在国家级核心期刊上，同时，辅导老师为了降低记者的担忧，还说到：“我们和一些期刊也是有合作的”。

百加教育的辅导老师则更加信心满满，“我们是可以保证孩子的论文是发表在国家级的学术期刊上面的，是在国家新闻网上可以查询到的”；据悉，辅导论文的老师包含北大清华的老师，他们会全程指导学生进行论文写作。

记者在探访过程中，还向学大教育的辅导老师表示了对高中生发表论文的疑虑，辅导老师表示，高中生的确没法发表学术性强的论文，所以他们会鼓励孩子提出对相关专业、领域的创新型想法，由论文辅导老师帮助进行梳理、修改，最后孩子行文。

上表为百加教育提供的以往学生的论文作品，不难看出，这些论文提及的领域相当于大学本科四年所学内容，难度较大；而论文辅导老师在多大程度上帮助学生进行成文并发表，学生自身又能做出多少研究，其实不言而喻。

此外，为了增加学生的综合能力亮点，不少机构还会为学生“准备”社会实践证明。某机构老师向记者说到：“我们与高校有定点合作，会推出高校国学进校园的社会实践活动，孩子不用真正参加，我们会直接颁发证书”。

正如产品不一定得到用户喜爱一般，自招也并非一场必定成功的战役，对此，海风教育辅导老师向记者表示：“我们会和家长签合同，如果没有通过初审或者复试，我们会按合同向家长退一部分款。”

政策从严后，对辅导机构有何影响

此前，教育部办公厅发布《关于做好2019年高校自主招生工作的通知》。通知指出，要进一步增强选材的科学性和公平性，在招生政策、招生程序、监督管理等方面，提出规范高校招生“十严格”要求。

学大教育辅导老师针对此政策指出，这一政策在初审环节提高了门槛，但实际上也在传递一个信号：通过初审后的学生被录取的可能性更高。因此，前文中提到的各家机构争相加码初审环节，也情有可原。

而政策的本质意义，其实还是落实到对自主招生的规范。从前几年热议的案例中可以看到，有不少学生通过非合理手段发表论文或直接雇佣代写等，因此教育部及时发布政策，对自招行业的乱象进行整治规范。

记者在和各家辅导机构沟通后，发现尽管政策对自招行业进行了规范，但辅导机构本身受此影响并不大，原有的产业难以打破固有“隐形手法”。

海风教育辅导老师表示，以往每到自招报名前夕都会有相关文件出台，目的是规范行业，但目前行业已形成自身一定的规律，并不会受此影响；各家机构都会最大程度为学生争取利益，这一点其实对吸引学生选择自家机构来说是优势，但也不会触碰到公平底线。

而学大教育老师在解读政策时向家长说道，这一政策和学生直接相关的有两点，以前可能各高校录取名额达到5%，今后可能不及5%；另一方面，以前高校降分可降至一本线，以后应该不会有如此大的优惠政策。而其他方面，对辅导机构来说，“我们会根据此更严地选拔出适合走自招路线的学生，在开始辅导前会对学生进行一系列的考察交流，决定孩子是否适合，这样也不会浪费学生时间。但在辅导方面，我们还是和以往一样，尽可能用各种途径帮助孩子拿到加分。”

自招原本试图为孩子提供多一条通往理想高校的路，但教育机构如若完全用此急功近利的产品理念去为孩子加码，教育的本质又在哪儿呢？