目前中国企业分销渠道的管理体系中还存在诸题，例如制造商缺乏对分销渠道的统筹设计和调整把握能力、缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系，成熟产品渠道各环节利润空间少、积极性不高等问题困扰着制造商也困扰着各级经销商；同时大量事实证明，占企业客户总量约20％的大客户往往是企业销售额80％的来源；成功的大客户的销售也非常重要。与此同时企业对销售团队的考核往往会更看重业绩结果，使得销售人员对于自身的被关注程度往往表示不满，因此，如何在有效激励销售团队的同时，逐步提升他们的销售专业能力，从而实现销售人员动力与能力的最大化匹配，就成为企业销售管理的难点及提升销售团队整体绩效的必经路径！为此特邀请国内营销领域顶级专家刘凡、尚丰与崔伟老师亲授真经，欢迎参加！

【主办单位】    北清光大管理顾问公司   北清光华世界500强实战研修中心

【学员受益】

Ø  如何在大客户管理中的准确自我定位；掌握大客户开发的战略及技巧，提高大客户销售的技巧和能力；

Ø   如何有效的整合公司资源，并对大客户进行管理从而建立起良好的战略联盟关系；

Ø   如何选择、拓展、管理销售渠道，解决渠道冲突；如何用科学系统的方法管理、激励经销商；

Ø    规范营销团队管理者的领导动作，塑造适合自己的领导风格，打造高绩效的销售团队；

Ø    掌握营销团队管理的系统规划方法，合理设计分解销售目标，掌握营销团队成员的选拔和培训与激励。

【参会对象】

董事长、总经理、营销副总、市场总监、大客户经理、各区域经理等中高层管理者。

电话：010-86072985 
传真：010-80725706 
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联系人：盛老师