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品牌与价值
何为品牌？品牌代表先进的技术和生产力，代表企业拥有良好的信誉和完善的市场管理体系，占有一定的市场份额，能创造出比同类非品牌产品更高的价值。品牌是企业的生命，是唯一值得拥有的。品牌表现企业以及产品的素质、信誉和形象。如果没有品牌，消费者在选择的时候就会注重价格的差异，这就导致了企业在竞争方式上只能选择价格战，最终吃亏的只有自己。
近年来国内留学市场发展迅速，知名度高的留学公司普遍于全国二三线城市，本土企业和知名度高的企业相比，学校资源、咨询师专业程度和其它相关配套服务都无法竞争。
山西本土品牌企业却少之又少，更不要说品牌价值了。因此，我在这里向各企业的负责人们呼吁，我们不能像过去那样以单纯的等客户、靠关系来维持企业的发展，要吸取在同行业知名度高的企业的优点，学习他们以往的经验，要向品牌战略迈进。纵观海内外知名企业成功的经验，创立和发展品牌是企业长久不衰和保持市场旺盛生命力最有效的手段之一。我们要懂得运用品牌和市场营销策略成功地抢占市场竞争的制高点。
随着社会的发展，市场需求倍增的同时，竞争也变得越趋激烈。我们必须找准重点，利用自身的有利条件，绝对能在各个领域中树立我们的品牌。以民用音响为例，在90年代，随着经济发展，市场利好，产品供不应求，很多商家积极投入资金购买设备建厂，快速涌现了一大批工厂。后来市场收窄，厂家纷纷倒闭损失惨重，汰弱留强。时至今天，还能留在市场上的，就是坚持走品牌建设的企业。事物的发展有它的市场规律，企业的发展受制于我们的战略目光。
其实现在我们本土留学企业都已经掌握了一定的专业知识和方法，有一些留学企业甚至走出山西，他们在资金、管理、人才等方面已超越很多同行，而我们现在欠缺的只是一支有战略部署的营销队伍和企业家们对品牌策略的认知高度。因此我们现在应该着重考虑如何占领市场，为企业的将来打算，提高企业的核心竞争力，树立企业与产品的品牌价值，加大企业自身品牌建设的投入，从而降低企业在未来竞争中的风险。与众多国内知名品牌争夺山西市场的同时，我们也要拓展他们的市场，充分利用自身的优势，走出去拓展市场。
无论是发达的经济强国，还是新崛起的工业化国家，无不把发展品牌事业作为一项至关重要的战略任务来抓。大力发展品牌事业已引起党和国家领导的高度重视和极大关注。在这里，我希望能够与同行们携手合作，为共同打造国际品牌而努力。我们希望本土留学公司的关系就像麦当劳与肯德基、可口可乐与百事可乐、万宝路与五五五等品牌一样，可以并肩作战，共同开拓国际市场。我们将全面进入品牌竞争时代，寻求更大发展和掌握未来主动权。
展会对于品牌推动作用有多大？
对展会营销策划，企业中一般存在着两种截然不同的观点与做法：有的企业，包括国内一些知名的大型企业，仍无法脱离粗放式的营销管理，常常仓促应战，展会营销工作缺乏针对性，另一类企业则在展会参加前比较早的时间内就制定了严密甚至苛刻的展会营销计划指导其工作的开展。
缺乏战略性的规划，仅仅将展会营销的工作作为一种事务性工作对待。为了参展而参展。参展的最终目的是什么？展会上要向谁传播哪些信息？如何吸引目标观众？如何胜出对手的传播？均未曾深入去考虑。
展会的功能作用
它具有一般营销沟通工具的共性：广告、促销、直销、公共关系等。
它还具有显著特性：展示品牌和形象；生产商、批发商、分销商交流沟通贸易的汇集点；调查观察有关信息的场所。帮助参展商、准确把握行业发展趋势，制订符合实际的经营战略、策略和计划；它是低成本的营销中介体。据有关资料介绍，就寻找一个客户的平均费用，它与推销员推销、公关推销、广告推销等手段相比是1：6 。显然优于其它手段。以上这些功能作用，是参展商、客商青睐展会的客观基础，也是办展商办好展会的立足点。
展会品牌自主创新的重要性和必要性是不言而喻的。从抽象的意义讲,品牌是利益相关者相互关系良性发展的总和。会展业尤其明显，我们做会展实际上是在做生产关系。品牌也是一种文化，是一种底蕴深刻的文化积淀。品牌的知名度就是需求者对品牌功能和品牌精神的认知度。成功的品牌不但能为利益相关者带来超值的利益,也能有效地提升品牌所有者的核心竞争
教育联盟整合推广机构
教育联盟整合推广机构（简称：教育联盟）是由《2011年太原教育年度盛典》122所参选学校共同组织发起成立，是全方位、专业化的教育资源共享服务机构，致力于帮助各学校拓展精准有效的推广宣传通路。教育联盟以《找学校》杂志为依托，配合《找学校导航网》进行立体推广，通过拓展部建立多种渠道覆盖学前教育、中小学教育、高等教育、职业教育、继续教育、留学等各个年龄阶段的学生生源，从而满足所有求学者和教育机构的不同需求，为联盟会员提供本土、优质的教育资源服务。
教育联盟发展的目标是：推动教育发展，高效合理利用教育资源，构建开放的推广宣传模式。教育联盟秉承“专业、勤勉、诚信、双赢、奉献”的理念，全力打造权威的教育资源整合推广平台。
制定推广本土企业整体方案
一 教育联盟推广（会员工本费500元）
1、 免费制作教育联盟顾问工作证；
2、 免费制作会员单位《教育联盟整合推广机构》牌匾；
3、 值得信赖的留学专业服务机构，由《教育联盟整合推广机构》授权牌匾；
4、 共享教育联盟招生渠道；
5、 免费参加会员内部交流活动及教育联盟举办的各类大型公益活动。
二、展会推广（第九届山西国际教育展览会）
太原展位 + 会刊广告
会场布置：山西本土企业展团共14个展位，会场统一形象、统一布置、统一包装，保证本土企业以崭新的形象亮相展会现场。
会刊发放：本期印刷5万册，于3月15日——3月30日面向山西省所有中学、大学、出入境大厅、银行、酒店、商场、高档社区等免费赠阅，预留5000本会刊面向雅思、托福考点精准发放（每月两次雅思、托福考试，每次参加考试人数400人左右）。
三、杂志推广
6、 《找学校》杂志每期刊登会员名单，《找学校地图专栏》标注会员单位地址信息；
7、 享受会员永久折扣价在《找学校》杂志刊登招生信息；
10、所有会员单位可在《找学校》杂志永久免费发布招聘信息；
11、所有会员单位相关负责人将享受《找学校》杂志顾问团终身顾问待遇；
四、短信推广
（第一届至第八届展会签到5000人次；2011年“太原市教育年度评选”共收到153000多学生和家长短信投票）
五、网络推广
找学校导航网-山西站（400元/月X 12个月）智囊团图片显示；
找学校导航网-山西站（300元/月X 12个月）文字链接；
作为全球最专业的教育导航网站，找学校导航网（www.zxxdh.com）以满足各类教育需求为主，收录各类的学校网站、教育展会等信息，已经成为当代学生和家长获取教育信息、了解校园动态的最佳途径。找学校导航网（www.zxxdh.com）由中国招生信息网（www.cctvzsw.com）建设管理，深受广大学校和家长的认可。
