惨淡的年终
2012年过去了，业绩依旧下降，原本以为，世界末日的传说会让激烈的市场竞争缓和些，但结果却正好相反。小张所在的留学公司已经连续三年未完成市场任务了。不仅个人收入减少了不少，而且公司的留学市场占有率也出现了大幅下降！公司高层不得不削减开支，并声称要是再过三个月，还不能扭转局面的话，就要裁员！
有句古话说的好“皮之不存，毛将焉乎”，激烈的市场竞争让小张感到了阵阵凉意！
痛定思痛
为了给领导层一个希望，小刘写了一份非常详细的市场分析报告，并且列出了以往业绩不理想的主要原因—市场推广的性价比太低，《找学校 雅思》杂志的EMAIL引起了他的注意，经过反复考察确认后，他在报告中做了详细的说明。
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宣传方式 |
特点 |
投入 |
意向电话 |
电话成本 |
成本比 |
投资比 |
效果比 |
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传单 |
单价便宜，客户的阅读率和精准度极差 |
1、按每周10000张，按0.11元每张，1100元，
2、 每周兼职成本10人*30元每人=300元
3、 每周员工成本2人*每人80元=160元
4、月费用总计：4*（1100+300+160）=6240元
5、 33个城市总费用6240元*33=205920 |
100 |
2059.2 |
21 |
43 |
903分之一 |
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报纸 |
价格昂贵，精准度极差 |
报纸8CM*8CM计，每周2000元，每月8000元
33个城市总费用 8000*33=264000元 |
100 |
2640 |
26 |
55 |
1430分之一 |
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竞价排名 |
价格极其昂贵，精准度较高，无效点击严重，效果下滑。 |
按每天1500元计，每月45000元，33个城市总费用45000*33=1485000元 |
2000 |
742 |
7 |
309 |
2163分之一 |
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雅思杂志 |
阅读率高，目标人群精准，效果显著 |
每期4800元计，33个城市全覆盖。 |
48 |
100 |
1 |
1 |
1 |
结果：雅思杂志效果为传单的903倍，报纸的1430倍，竞价排名的2163倍。
这份报告送到了老总的办公桌，“总算找到根了，他们在做这个啊！”激动的一拍大腿。
与 找学校 雅思》杂志负责人深入沟通后，确定了合作意向，但目前有一个同行也有同样的想法，正在竞争合作伙伴的唯一名额。
“不管多贵，咱们都要多20%，志在必得，必须拿下！”总裁的批复就是最直接的指示。
紧急会议
“小刘啊，做的不错，把这个合同的知情人员都叫到我办公室！”总裁的一个电话让小刘受宠若惊。
包括市场总监在内的6个人，都感到莫名其妙，互相问着，只是感觉到一定有什么大事情要宣布。
总裁一脸严肃，“今天的会议，不准做任何记录，与《找学校 雅思》杂志的合作为公司最高机密，5分钟后，检查你们的电脑，凡是涉及此项合作的所有信息，必须删掉！如果要是有人泄露，谁泄露开除谁！”
